深層断面／コニカミノルタの“モテモテ”ＩｏＴ戦略 ＭＳ・シスコも期待

事務機器メーカーのコニカミノルタが、オフィスや工場、病院などさまざまな現場で、複合機を中核に機器の状態監視や稼働を効率化するソリューションビジネスに乗り出す。機器やデバイスから集めた大量の情報を活用するＩｏＴ（モノのインターネット）ビジネスだ。ＩＴ企業でも、総合電機でもない同社がＩｏＴで商機を狙う背景には、事務機器ならではの強みと苦しみがある。（梶原洵子）

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  ワークプレイスハブ発表会で説明する山名コニカミノルタ社長

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  表参道でのワークプレイスハブの発表会には、ＩＴ企業幹部らが集まった

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■事務機器、クラウドのグッドパートナー

コニカミノルタの複合機器などをデータ処理の中核とするエッジＩｏＴプラットフォーム（基盤）「ワークプレイスハブ」は、ＩＴ企業から期待を集めている。米マイクロソフトや同シスコシステムズなどＩＴ企業７社が、ＩｏＴ基盤のグローバル・エコシステム・パートナーに名を連ねる“モテモテ”状態だ。

その理由は、コニカミノルタの提案が、ＩＴ大手の得意とするクラウドネットワーク上でのシステムと異なるからだ。クラウドにデータを送る前に、ある程度のデータを即時に処理する“エッジコンピューティング（エッジ）”と呼ばれる。通信量を抑制でき、顔画像などのプライバシー情報を送らないよう処理できるため、エッジはクラウドの良いパートナーとなる。

【なぜ“エッジ”】

４月１９日、東京・表参道で開いた同サービスの発表会には、ＩＴ企業の経営幹部らが集まった。

シスコシステムズ合同会社（東京都港区）の鈴木みゆき社長は、「エッジは、『我が意を得たり』と感じた」と語り、日本ヒューレット・パッカード（同江東区）の西村淳取締役常務執行役員は「ゲームチェンジャーの支援は我々の仕事」と意気込む。

なぜコニカミノルタが“エッジ”をやるのか。第１に、事務機器はオフィスに“場”を持つ。オフィスに設置した複合機に、データを処理するサーバー機能を乗せれば、ＩｏＴ導入のハードルを下げられる。第２に、１社１社を訪問する事務機器の営業スタイルは、顧客と距離が近いため、どんな課題を持っているか把握できる。山名昌衛社長は「２００万社とつながりがある」と強調する。

■オープンイノベーションの魅力

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  ワークプレイスハブ中核機器

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コニカミノルタの前身はカメラメーカーのため、ＩｏＴに必要な動画や画像を効率的に処理する技術を持つ。「パートナーにとって、画像処理や顧客の課題把握、オープンイノベーションの文化が魅力になっている」（山名社長）。

同社は今秋、ワークプレイスハブの中核機器として、まず複合機にサーバーを乗せたタイプとサーバーのみを発売する。機器と接続してソリューションを提供できれば、市場の可能性は広がる。同社はオフィスだけでなく、製造業やヘルスケア、法務などでの採用も狙う。

特に製造業向けは、自社の生産改善を通じてソリューション開発に注力してきた。ワークプレイスハブは、関連機器やソリューションをセットで提案する「デジタルマニュファクチャリング」のＩｏＴ基盤にも使える。計測機器の米ラディアントビジョンシステムズやネットワークカメラの独モボティックスの買収、産業用センサーの独ジックとの提携は、その布石だ。

ＩｏＴや製造業向けＩｏＴ「インダストリー４・０」は、大量のデータを集めて“いろいろなことができる”と期待される。だが、本当にどのぐらい業務を効率化できるか、確信を持つ人はどれほどいるだろうか。有効なソリューションを生み出せなければ、投資がかさむだけだ。

実のあるものにするには、利用者のニーズと技術とのつなぎ役が必要で、事務機器はその候補の一つ。今後、製造業や医療分野の企業と組めば、もっとソリューションを生み出しやすくなるだろう。

【苦しい立場】

一方、事務機器メーカーは苦しい立場にあり、変化を迫られている。山名社長は「『事務機器どうですか？』と言っても売れない」と打ち明ける。市場が成熟し、製品の差別化が難しくなり、値下げ競争に陥りやすい。収益性は低下するばかりだ。

業界２位のリコーの構造改革は、その表れだ。リコーの山下良則社長は、４月半ばに開いた会見で、「収益シミュレーションでは数百億円の減益リスクがあり、２０１９年度には営業赤字になる可能性がある」と厳しい表情で語った。事務機器本体やアフターサービスの売価下落を予想する。危機回避のため、規模拡大を捨てる構造改革で、利益重視にかじを切る。

利益を求めるのは普通に見えるが、「利益は規模に付いてくる」との考えも染みついている。しかも、事務機器の競合は日本企業が多く、「目の前の敵を少しでも上回りたい」という意識が生まれやすい。悩みは業界最大手のキヤノンも同じ。同社は商業印刷機やネットワークカメラ、医療機器メーカーなどを総額１兆円以上かけて相次ぎ買収し、将来の柱に育てる。

■競合メーカー、後を追うか

こうした中で、事務機器市場の競合メーカーが、コニカミノルタの狙う「オフィスＩｏＴのハブとしての事務機器」を新事業として考えていないとは想像しにくい。その兆候はある。富士ゼロックスは１６年１０月、業界に先駆けて、複合機をクラウドサービスの入り口にする「スマートワークゲートウェイ」を発表した。

【新しい競争】

大量の紙データを短時間に読み込む複合機を生かし、情報管理を効率化するクラウドサービスと連携する。複合機がオフィスに持つ“場”の活用やクラウド連携の考えは、ＩｏＴハブと共通する。

リコーも、生産性や企業価値の向上に寄与するソリューションとサービスを成長領域と定める。キヤノンマーケティングジャパンの足立正親取締役常務執行役員は、「複合機を親機とする構想や、ウェブとのアクセスに利用する考えは、以前からある。どう訴求するかが課題」と話す。ＩｏＴ時代の事務機器や複合機の役割は、これから重要になるだろう。新しい競争が始まる。