発注単価引き下げの具体的テクニックと値下げ交渉の進め方 Business Line

ビジネスリンク

転職ならen
派遣ならen
クラウドなら salesforce

日刊工業新聞グループサイト
ものづくりチャンネル

ロボナブル

新製品情報

モノづくり推進会議

Company Profile (English)

セミナー

基礎技術研修セミナー
発注単価引き下げの具体的テクニックと値下げ交渉の進め方

参加のおすすめ

◇原油・鉄など大幅な値下げを記録した基礎材は、その反動で値下がりしましたが一息つく暇もない
　まま、昨年秋の「アメリカ発の金融不安」が引き金となる景気低迷と急激な円高で各企業はコスト
　吸収策に頭を悩ませています。
◇「100年に１度の大不況」をいわれる最近の売れない時代こそ「買いの利益」で稼がなければ
　生き残りは厳しくなってきています。発注量減少の中で、取引先の選別と集約化は必至となって
　おり、仕入り価格引下げ実現のためにも、強い調達部門の育成が求められています。
◇本セミナーは、斯界の第一線講師が「仕入れ価格引下げ」を実現するため、「資材・調達部門
　がいかに対応すべきか」を中心に豊富な事例により開発購買のキーポイントから発注テクニ
　ックまでわかりやすく解説します。
　　　　　　　　―関係者多数のご参加をお勧めし、ご案内申し上げます。―

概要

日時	2010年2月26日(金) 10:00～16:30
会場	日刊工業新聞社名古屋支社　6階セミナー会場
主催	日刊工業新聞社名古屋支社
聴講料	42,000円　（テキスト代、昼食代含む、消費税込み） ※振込手数料は貴社にてご負担願います。日本金型工業会中部支部、中部プラスチック連合会の会員の方は15％割引とさせていただきます。
定員	42名

講師

野本経営研究所・代表　中小企業診断士・資材管理士　　野本満雄氏

会場アクセス

日刊工業新聞社名古屋支社　6階セミナー会場　名古屋市東区泉2-21-28

プログラム

１．購買部門の役割と責務
１）購買業務の難しさと行動基準２）契約事務手続き部門から利益造出部門へ３）売りの利益に対する買いの利益とは４）受身の活動から攻めの活動へ
２．発注単価の引き下げの着眼点と具体的方法
１）発注単価引き下げの仕組みつくり　　①購入価格の大半は自社スペックで決まる　　②開発購買４つのキーワード　　③決め手はＶＡ／ＶＥ活動の推進２）発注先の選定と集約化　　①よい取引先の条件とは　　②取引先の評価と格付け評価表　　③危ない会社を見つける方法　　④取引先集約化の考え方　　⑤取引を中止するときの注意点　　⑥取引先の組織化と表彰制度３）購買・外中価格の決め方　　①適正価格の考え方と購入価格の構成　　②見積価格をチェックする６つの方法　　③見積合わせを成功させるポイント４）発注テクニックによるコストダウン活動　　①１社発注から２社以上への分割発注か　　②集中購買、共同購買の考え方　　③まとめ発注と必要量のみ発注のメリット・デメリット　　④中間商社の排除か利用か　　⑤国際調達の拡大　　⑥インターネット調達の実際と注意点　　⑦納入ルート・荷姿について　　⑧その他
３．値下げ交渉の具体的進め方
１）折衝技術のレベルアップ　　①バイヤーから見た折衝の必要性　　②折衝を行うときの基本的心構え　　③プロの購買担当者３つの条件２）値下げ交渉を有利に展開するための準備　　①目標の設定とアプローチ方法への配慮　　②上長への事前相談とタイミング　　③折衝相手の妥当性の判断３）本格的ネゴシエーション段階における戦略・戦術　　①値下げ要求の具体的方法と注意点　　②折衝場所への配慮　　③大切な、質問の活用と相手の質問に答えるときの注意点　　④説得力を高める注意点　　⑤その他４）営業マンがよく使う手とは
４．こんなときどうする
１）商社・特約店を経由して調達するとき２）独占的品物を買うとき３）営業部門から互恵購買を要請されたとき４）不良や納期遅れが多い取引先への対応策５）営業マンの態度が悪いとき６）その他
５．質疑とまとめ