発注単価引き下げの具体的テクニックと値下げ交渉の進め方　- セミナー

ビジネスリンク

転職ならen
派遣ならen
クラウドなら salesforce

日刊工業新聞グループサイト
ものづくりチャンネル

ロボナブル

新製品情報

モノづくり推進会議

Company Profile (English)

セミナー

～開発購買体制の確立から効果的な値下げ折衝方法までを具体的に解説!!～
発注単価引き下げの具体的テクニックと値下げ交渉の進め方

参加のおすすめ

　急激な為替変動・100年に1度と言われるほどの経済変動を受け、産業界は依然として厳しい状況が続いています。このような中で、国内外の企業間競争に勝ち残るためには、コストに強い企業体質へ変身することが最も重要な課題です。
　購買費を少しでも切り下げることによって、あなたの企業の利益はどのくらい増大可能でしょうか？　コスト競争に打ち勝ち、より一層の利益を造出するためには、資材・購買部門の強化、すなわち「買いによる利益を生み出す」ためのシステマティックな戦略が不可欠です。
　本セミナーでは、値下げの折衝方法まで、インターネット調達を含めて理論と実践の両面からわかりやすく解説します。

概要

日時	2010年4月23日（金） 10：00～16：30
会場	日刊工業新聞社セミナー会場
主催	日刊工業新聞社
聴講料	42,000円　（テキスト代、昼食代含む、消費税込み） ※振込手数料は貴社でご負担願います。

講師

野本経営研究所代表　野本満雄氏

会場アクセス

日刊工業新聞社　東京都中央区日本橋小網町14-1　住生日本橋小網町ビル

プログラム

１. 資材部門の役割と今後の重点施策
（1）調達事務手続部門から利益造出部門への脱皮（2）売りによる利益に対する「買いによる利益」とは（3）各企業における今後の重点施策（4）攻めの資材活動のポイント
２．調達価格引き下げの着眼点
（1）調達価格引き下げの仕組み作り　　　①購入価格の大半は、何処で決まるか　　　②開発購買の必要性と4つのキーワード　　　③開発購買の具体的活動例（2）発注先の選定　　　①良い取引先の条件とは　　　②取引先候補先の見つけ方　　　③取引先の評価（3）　購買・外注価格の決め方　　　①価格に対する基礎的知識と購入価格の構成　　　②コスト算定に当たっての基本的考え方　　　③見積価格の妥当性をチェックする6つの方法（4）発注テクニックによるコストダウン方法と考え方　　　①１社発注か２社以上への分離発注か　　　②集中購買、共同購買の考え方　　　③まとめ発注と都度発注のメリット・デメリット　　　④商社の利用と排除の考え方　　　⑤発注先変更の可否と注意すべき点　　　⑥国際調達の拡大　　　⑦納入ルートと荷姿について　　　⑧その他（5）インターネット調達の実際と注意点　　　①インターネット調達の具体的方法　　　②実施上の注意点　　　③インターネット調達のメリットとデメリット
３．値上げ要請への具体的対応策
４．値下げ交渉の具体的進め方
（1）折衝技術のレベルアップ　　　①バイヤーから見た折衝の必要性　　　②折衝を行う際の10の心得（2）値下げ折衝を有利に展開するための準備　　　①目標の設定とアプローチ方法への配慮　　　②上長への事前相談とタイミング　　　③折衝相手の妥当性の判断（3）本格的ネゴシエーション段階における戦略・戦術　　　①値下げ交渉の具体的方法と注意点　　　②折衝場所への配慮、自社で行うときの留意点　　　③大事な、質問の活用　　　④説得力を高めるためのポイント　　　⑤その他

セミナーについてのお問合せ・資料請求先

【東京開催】・【仙台開催】
TEL：０３－５６４４－７２２２　FAX：０３－５６４４－７２１５
E-mail: j-seminar@media.nikkan.co.jp
【名古屋開催】
TEL：０５２－９３１－６１５８　FAX：０５２－９３１－６１５９
E-mail: nk-semi@media.nikkan.co.jp
【大阪開催】
TEL：０６－６９４６－３３８４　FAX：０６－６９４６－３３８９
E-mail: seminar-osaka@media.nikkan.co.jp