■海外販路開拓支援制度について～海外ビジネス展開に向けて～
（九州経済産業局　国際部　国際企画調査課　課長　上村欣久氏）

　海外販路開拓の支援策にできるだけ早くたどり着いていただき、それぞれのステージに応じた支援策をうまく使ってほしいと考えています。海外ビジネス支援制度をまとめた海外ビジネスサポートブックもぜひご活用ください。海外ビジネスで一番身近な支援機関は、ジェトロと中小機構九州支部です。いろいろな情報を持ち、貿易や投資の相談に専門家が応じています。
　輸出で考えてほしいのはＥＰＡ（経済連携協定）。必要な手続きがありますが、ＥＰＡ関税をうまく利用すればコスト削減ができるメリットもあります。また、模倣品対策も重要です。これには当該国での手続きが必要ですが、長く海外で売っていこうとすれば必要なことです。貿易保険は、海上保険ではカバーできないバイヤーの破産など信用リスクをカバーしています。九州経済産業局では２１年３月から中小企業海外販路開拓支援プログラムを策定し、九州では当局・ジェトロ・中小機構九州支部が総力を挙げて個別案件のハンズオン支援に取り組んでいます。世界に通用する地域産品が九州から多く出ることを期待しています。

■鹿児島ブランドを世界へ！
（ジェトロ　海外調査部　主査　宇佐美喜昭氏）

■シンガポール市場の取り組み事例
（中小企業基盤整備機構　経営支援専門員　飯盛敦博氏）

　中小企業基盤整備機構は企業の国際化を支援しています。最近ではホームページ（ＨＰ）の情報を充実させており、ＨＰで支援制度の活用事例を紹介しています。支援のための冊子も用意しています。海外市場開拓の参考にしてください。相談の前に読むと考えの整理に役立ちます。アドバイスは基本的に無料です。経営支援専門員と国際化支援アドバイザーがアドバイスします。有料ですが海外現地への同行アドバイスもしています。

■中国の富裕層と食品ビジネスチャンス
（中小企業基盤整備機構　国際化支援アドバイザー　小林修氏）

　中国は難度の高いマーケットです。完全な自由競争ではなく、玉石混交とも言えます。中国でビジネスをするには慎重に調べておそるおそる一歩を踏み出すくらいでよいと思います。中国で成功するのも失敗するもすべて人です。パートナー選びは慎重におこなってください。 　中国の企業はブランド戦略に力を入れています。中国人は名前を聞いたことがない商品にはなかなか手を出しません。中国でのブランドはネーミングが重要な要素で、音で分かりやすく発音しやすいことが重要です。