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オーエム製作所、長岡工場に恒温室新設 加工精度など測定 (2017/8/3 機械・ロボット・航空機2)

加工精度をデータとして示すことで、工作機械の顧客に対する提案型営業を強化する。 ... 今回の設備投資で装置や加工したワークの品質と精度を保証できる体制が整ったこ...

新社長登場/西芝電機・小林一三氏「提案型営業で事業拡大」 (2017/7/12 電機・電子部品・情報・通信2)

《大学卒業後に東京芝浦電機(現東芝)に入社し、官公庁向け機材の設計開発、技術営業、経営改善の部門を歩み、実績を積み重ねてきた。... 私自身、10年間の営業時代は、顧客と直接やりとりす...

提案型営業を引き続き行っていきたい」 (相模原・石川暁史) 【オーセ...

国際帝石、天然ガスの営業拡充 技術支援で需要開拓 (2017/4/7 建設・エネルギー・生活1)

営業担当者も増やして、地域に密着させる。... 需要開拓では(1)重油などからの燃料転換(2)ガス火力発電所の建設・運転(3)ガス使用機器の導入(...

【素顔/東京電力HD社長に就任する小早川智明(こばやかわ・ともあき)氏】 法人向けの電力小売り事業で営業を長く担当。エネルギーコスト低減などの課題解決型サー...

今後はテスラの他の車種や運転席、助手席用も提案し取引拡大を目指す。 ... タチエスは顧客ニーズに適したシートの技術提案型営業を積極化し、テスラ以外の新興企業の需要も取り込む。

量産形態で生き残りを目指す企業では、提案型営業やアフターサービスを強化し、価格競争の回避を目指す姿勢が目立った。加工技術だけでなく、人材ネットワークや営業力も重要である点などを情報整理し、中小企業に発...

高い集客力や充実したターミナル設備をアピール材料に、船会社、旅行代理店に提案型営業を展開。... “お願いセールス”とは一線を画し、神戸港の魅力を前面に押し出した提案型営業を続ける。 ...

既にクリアビューの発行済み株式14・9%を114億円で取得しており、今後は業務提携でソニー生命が得意とする提案型営業のノウハウを共有する。

顧客ごとに適した加工油や使い方も提案し、東南アジアで人口最大の同国で需要を開拓する。... 顧客ごとの加工工具・精度などに合う特注品の加工油を提示し、再利用技術も助言する提案型営業で販売を伸ばす。

2003年に開設した「夢つくりめっき工房」に象徴される開発指向、提案型営業の路線を継承。... アルミ製の樹脂金型に耐摩耗性などを付与する“鉄メッキ”に定評がある。

保険代理店の提案型営業を支援するツールとして提案し、年内までに15社への導入を見込む。 ... 10月から代理店向けに本格的に有償で採用提案し、既に5社と契約ずみ。... 代理店側は...

さらに人材交流を通じ、同社が得意とする提案型営業のノウハウを共有し、現地の代理店チャネルにおける販路拡大を目指す。

荷役作業や清掃工場などで活躍するグラブバケットも「省電力型を中心に顧客の声に応えた提案型営業を進め、更新需要の掘り起こしにつなげる」と意欲を燃やす。

【現地企業と提携】 「世界中にブンリの技術を発信したい」―ブンリ(東京都品川区、田代誠社長、03・3778・2061)は、6月から名古屋に主力製品のショールームを設け...

新たに営業研修会を開き、より提案型の営業ができるよう人材育成を強化する。... ユキワ精工が開く研修会は工具を含め、ツールホルダーのさまざまな知識を習得できるようにし、技術的な提案型営業ができる担当者...

これまでのハード中心の営業戦略から、アプリケーション(応用ソフト)を組み合わせた課題解決型の提案営業に力を入れる。... SiC(炭化ケイ素)などパワー半導体、IoTソ...

しかし、(1)半導体工場や原子力発電所等向けに爆発抑制装置やガス系消火システムなど高付加価値製品及び高感度吸引式煙検知システム「SAS(Suction Alarm...

NTTコムウェア、提案型営業推進・人材育成を強化 (2015/11/19 電機・電子部品・情報・通信1)

顧客戦略の立案・提案を担うAMはより提案型の営業活動を積極化する。

特に欧州事業はベルギー子会社のリストラで採算が改善し、営業赤字が縮小、黒字化の目途が立ってきた。 ... 発表された2016年3月期第1四半期の連結決算は、売上高が前年同期比19&#...

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