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「ソリューションプロバイダー型のモノづくり企業でありたい」と力を込めるのは、日揮触媒化成(川崎市幸区)社長の山根和郎さん。顧客の困りごとを解決する提案型営業を促進している。 &...

顧客のニーズを先取りする提案型営業を重視していく。事業会社が7社あるということは社長が7人必要で、次世代の経営を担う人材育成も私の使命と感じている」 《入社から約20年間は市販用カー...

業績は円安の為替効果や市場および顧客ニーズを収集した提案型営業を展開し、原価低減、技術開発、品質向上などに努め15年3月期の売上高は220億8300万円(14年3月期比11・6%増&#...

続いて、京都市に対し太陽光発電による省エネ事業を提案。... (イ)グローバル時代における地域内再投資主体としての役割強化(ロ)事業の明確化と提案型共同受注の展開...

営業もユーザーの生産性を高めるシステム提案の積極化や設置済みの古い機械の改良、自動化の提案型営業を強化する。... 社員教育による提案力強化で現状の営業要員の底上げを進める。 ......

工具ユーザーの自動車関連メーカーを中心に提案型営業と即応体制を強化する。... 主に地方部で産業が活発な地域をターゲットに、提案型営業で新規開拓と既存ユーザーの深耕を進めていく。... 大阪工機は近年...

がんなど三大疾病や事故による介護状態で、経営に支障がでる場合に備えた、生前給付型保険のニーズが個人保険同様に目立つ。... 【運転資金確保】 大同生命保険は主力商品である経営者向けの...

展示会は金型展「インターモールド」のほか、プラスチック加工、組み立て技術などの展示会で構成。... サービス体制も拡充し、提案型営業でニーズを取り込む。

前後工程を含めシステム提供する提案型営業にも積極的だ。... 「営業面の努力が不可欠となる。... 提案型営業は難しいが、腰を据えて取り組み成長を維持したい」 ―新分野での目標は。&...

特に収益けん引役のSSP事業はスプリンクラーの一般工事物件が減少傾向にあるものの会社側は、爆発抑制装置、ガス系消火システム等の高付加価値製品及び高感度吸引式煙検知システム「SAS(Suctio...

生保各社は医療保険など生前給付型の保険商品を強化しており、保有契約高は業界全体で縮小傾向にある。... 提案型営業を担うライフプランナーの採用・育成を強化するとともに、今後の成長領域として企業や高齢者...

最近は「小回りが利くように」(岸社長)とデザイン箱の開発にも積極的に取り組み、若手営業マンに提案型営業を促す。

ユーザー試験室やワンフロア型の業務環境ができた。前社長の路線を踏襲しつつ「待ちではなく提案営業を進める」。

《提案型営業を担うライフプランナー出身で初の生え抜き社長。営業だけでなく、プランナーの採用や育成にも携わり、現場の期待も大きい。経営トップになっても顧客の人生を生保で守るという理念に変わりはない》&#...

提案型営業の強化やサービスの拡充など営業面の改善により、好調な需要を取り込む。... 提案型営業の強化のほか、椿本興業は「国内で製品ごとからエリアごとの営業へ転換」(椿本哲也社長)が奏...

その横では社員が、会社が保有する数百種類の金型の掃除を進めていた。... 社員は二手に分かれ、水道が通っている喜代志の知り合いの2工場に金型を運び、洗浄を急いだ。 ... 【豊かな土...

【提案営業】 今は電池関係の端子のほか、機械加工の仕事が全体の半分を占める。電池関係の端子は、海外移管で既存事業の売り上げが減るなか、長年にわたり提案し続けた部品の共通化が採用された...

各ビジネスユニットでは関連する専門知識を持つ人材の採用や教育を進め、各業種に合わせた提案型営業の体制を充実させる。

シュナイダーエレクトリック(東京都港区、安村義彦社長、03・6402・2001)は5日、プロセス管理機器・ソフトなどの産業向け分野でソリューション型営業を推進すると発表した。... 商...

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