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「お客さまが大きくなると値引き圧力が高まるし、そもそも卸売業は多数に対してやっていくのが本当の機能」。

創業100年の老舗だが、スーパーマーケットを通じた販売が主力で値引き圧力にさらされて業績が低迷していた。

缶飲料はスーパーの店頭で値引き圧力にさらされ、コンビニエンスストアのいれたてコーヒーなど新たな勢力との競合もある。

とりわけ、97年当時の税率引き上げ時は「たかが2%ぐらい」との取引先からの値引き要請が強く、「憤まんやるかたない思いだった」(同)と振り返る。 ... それだ...

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