ブリッジインターナショナル(東京都世田谷区)の吉田融正社長は、法人営業のあり方について「マーケットが変わっているのに、営業はひたすら同じことをやっている。... 営業計画の策定やプロセ...

提供するシステム「ファネル・ナビゲーション」では、将来の売り上げの芽となる“ファネル(見込み案件の絞り込み)情報”を起点に、営業計画の策定やプロセス(手順)の管理、課題...

池田氏は埼玉銀行(現りそなグループ)に入行後、企画、秘書といった中枢部門のほか、営業改革、事務部門改革の先頭に立った幅広い経験から今回白羽の矢が立った。... りそなホールディングス&...

次代を担う営業をどう育てるか―。これまでは営業のプロフェッショナルを養成する既存の枠組みの中で人材育成の道筋を描けたが、グローバル化や業際化の進展により、営業職の役割の見直しが問われている。 ...

富士通は営業改革を加速する。営業とシステムエンジニア(SE)を2012年に分離したのに続き、5月に営業体制を再編した。... 国内営業部門長の浦川親章取締役執行役員専務は改革の狙いを打...

「昨年に導入を始め、新車販売店の営業マン全員に配布した。... 感動や信頼を提供できるような店にしていく」 【記者の目/リーダーシップに期待】 西山雷大社...

ジョインテックスの伊藤羊一執行役員は、対面営業の重要性をこう語る。... 新システムで集めたデータを分析し営業改革に生かす考えだ。 ... 「外出先では処理できない業務を洗い出し、順...

次の経営課題とされる営業改革について信木氏は「営業力、セールスマンの質をどう上げるか。

単に車メーカーの台数を増やせば良いという視点はない」 ―国内営業の改革は課題の一つです。 ... 重要なのは他社と戦って勝てる体力と体制づくりで、国内営業本部が立て...

(清水耕一郎) このほど市川秀副社長(65)が新設した国内営業改革を担当し、上杉雅勇副社長(60)が北米現地法人の会長に就任することに...

「売上高を最大化するための営業改革が必要だ。

たばこの値上げ分が上乗せされたこともあるが、基本は地道に取り組んできた改革の成果が表れ“潜在消費”を引き寄せたからだといえる。 ... つまり営業改革の成果が実り、自力で顧客を引きつけた格好だ...

オークマが中国などの新興国での営業改革に着手した。... ブラジルとメキシコに実機を置いた営業拠点も設置する計画だ。... 代理店営業が中心のため、性能を上手に説明できないのも浸透が遅れている一因にな...

合併で重複コスト削減やスケールメリットを生かした仕入れ、営業改革を本格的に進める。

同社によると、2月23日、営業推進本部営業改革部の共有ファイルサーバの調子が悪いため、同部所属の50代の男性社員が私有する外付けハードディスクにデータを移管。

またブランドマネージャー制を導入し、商品開発から営業まで一つのブランドにかかわるすべての権限を統括させる。... 「今年は営業改革をスタートする。取引先をもっと勉強した上でプレゼンするなど、営業を強化...

また医療、セキュリティー分野、特に医療の無線化技術への営業も強化していく」 ―営業改革も課題です。 「営業部隊の再配置や担当制の見直しを行った。... 営業が業界全体を俯瞰(ふ...

現場改革を任されたのは、1月に“営業の顔”となった東上征司取締役専務執行役員。... 7月の営業改革ではまず製造と金融の両部門の担当領域を細分化し、それぞれにソリューションをつくり込む新組織「IBDT...

副題は「開発」「営業」「組織管理」からみるMOT成功のカギ。... そこで、売れる戦略やほしがらせる営業改革、売れるための組織管理・予算管理があらためて問われてくる。 マーケット・インの考え方...

パナホームは28日、パナソニックの電器店との協業を柱とした営業改革を行うと発表した。今年度内に全住宅展示場の4分の1にあたる38拠点を閉鎖し、全国に1万店あるパナソニックの店舗を通じた営業活動に人員を...