神澤さんは1980年代から90年代にかけてキーエンスの直販組織を日本で構築する中心人物でした。... 施策を成功させるには、全営業担当者の行動が一致している必要がありますが、一部の営業社員が積極的に施...

技術者と営業担当者による連携や、全国の販売店とのつながりを活用し、三菱電機の代理店として製造業全体に幅広くアプローチする。 2021年4月、既存の営業組織から選抜する形でFAシステム...

事務機の営業などを経験し、現在は野村総合研究所で製造業向けコンサルティングを手がける著者は、現在の環境下でも営業組織は変わっていないと警鐘を鳴らす。... 顧客との接点を持つ営業の機能を変貌させ、共創...

1―6月期の調査報告を踏まえ、日本法人の卯城大士サイバー・セキュリティ・オフィサーは「1組織当たりの週平均攻撃件数が(日本を含む)全世界で前年同月比8%増え、過去2年間で最高だ...

部門間の連携が希薄だった営業組織を全社規模で束ね、分野をまたぐクロスセールス・クロスマーケティングの仕組みを整えたほか、新規顧客開拓の糸口として新たにインサイドセールスを導入した。... 日本フェンオ...

CDMOの営業組織だが、急速な人員強化はしない。

そのためには海外での営業組織の強化も必要だろう。

経営学には「組織は戦略に従う」という名言がある。明確な組織戦略を持っておきたい。... ある中小の板金加工業では営業組織の中心が中途採用の社員になったのに合わせ、目標実現に向けた行動指針を策定し直し、...

新妻一彦前社長(会長)の基盤を引き継いでさらに成長できるように取り組むというメッセージを社員に伝えた」 《この一環で4月から営業組織を再編した》 「...

テルモは、営業活動の効率化のため国内の営業体制を改革する。地域医療構想の「回復期」「慢性期」といった医療機能と、かかりつけ医機能を担う医療機関を担当する「ブロック営業部」を新設するなど営業組織を再編す...

地域や分野で営業組織が分かれており、顧客に製品単体で提案する傾向が強いという。... 組織間の情報共有による提案強化が必要とみる。

ユーザーインターフェース(UI)改善などのプロダクト開発、営業組織を強化する。

親会社の川崎重工業で油圧機器の営業一筋。... 地域や分野で営業組織が分かれている。営業担当が社内の他の組織と情報を共有し、顧客にさまざまな商材を提案できるようにすることを目指す。

社内の営業組織を横断するクロスセル戦略を進め、産業機械の省エネルギー化などの利点を産業機械メーカーやユーザーに提案する。... 川重商事は地域や分野で営業組織が分かれているため、組織を越えて顧客情報を...

支援機関の専門的知見やネットワークで、技術や経営、営業、組織運用面など総合的に支援し、企業の成長性や収益性の向上を目指す。

あとは現場で鉄筋屋さんを一生懸命説得して、私たちの考え方を建設業全体に伝えていく伝道師のような営業組織をつくりたい。 ... 営業も総務も物流も研究もやりましたが、1人では厳しい。....

「営業組織の拡充や統合セキュリティー・ソリューションの浸透」に加え「日本に合った対応に取り組む」と熱弁を振るう。 ... 営業の要となる「パートナー戦略も強化する」と意欲満...

同社は21年に従来の部門の枠組みを越えた新たな営業組織を設置。

アステラス製薬は4月1日付で国内の営業組織を変更する。... 領域ごとの高度な情報提供や情報収集をするため、計九つの営業部も新設する。... アステラスの製品も専門性の高いものにシフトしてい...

エリアごとに二つあった国内営業本部を一つに統合し、拡販・アカウント営業の機能別で横串を刺す組織とした。... 顧客視点で見る国内外営業本部に加え「アプリケーション視点」(執行役員の八木正幸&#...