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他国のLNGプラント契約で一般的な一括請負型のランプサム契約ではなく、受注時のリスクが少ない実費償還型のレインバース契約とし、機器発注などのサービス業務を主体とする。
「請負型の仕事ではなく、技術を売るフィービジネスの方が今の中国の状況には合っている」と岐部一誠前田建設工業総合企画部長は話す。
また、顧客の業務変革支援を効率化するため「請負型のシステム開発から脱却し“三本の矢”を確立する」(同)。三本の矢とは個別のSI案件で培った知識を共同利用型に発展させた「サービス」、業種...