コロナ禍で対面での営業活動が難しくなる中、さまざまな方法で顧客と新たな接点を増やし距離を縮める。 ... オンライン営業では雑談による提案の糸口が見つからず苦戦し...

オンライン工場見学、会員制交流サイト(SNS)や動画投稿サイト「YouTube(ユーチューブ)」、顧客情報管理(CRM)などを組み合わせて自社の情報や強...

大型の移動棚などを製造販売する金剛(熊本市西区、田中稔彦社長)は、スチール製家具のオンラインショップを2021年4月に開設し、BツーC(対消費者)向けのオンラ...

協働ロボットメーカーのユニバーサルロボット(UR)日本支社では集客施策の2本柱としてオンライン展示会とウェビナーを開催している。... これまで計6回のオンライン展示会を開催...

オンライン営業が進んでも多くの企業は製品の縦割りをそのままサイトに映している。... こうした方式はオンライン営業の先行他社と変わらない。... オンラインと実際の営業部門が、結局は分断してしまうのを...

クローラー(無限軌道)ユニットや運搬機の製造・販売を手がけるCuboRex(東京都葛飾区、寺嶋瑞仁社長)は、インターネットツールを活用した...

主力の荷重測定器(フォースゲージ)の機能拡張や機能追加をオンライン上でできるユーザー支援サイト「IMADA―Connected(イマダ・コネクテッド)」を開設した。&#...

業務用家具メーカーのアダル(福岡市博多区、武野龍社長)は、2021年7月から自社開発オンラインプレゼンテーションシステム「エポック」でのオンライン営業に乗り出した。...

堀之内高明海外営業部海外営業2グループ長は「派遣の手間がなくなり、エンジニアが参加しやすい」と配信の利点を挙げる。... 今後の改善点について、堀之内海外営業部海外営業2グループ長は「配信の頻度を上げ...

「定額制でオンラインの守備範囲は網羅した」(同)とし、オフラインとのつながり拡充で購入のきっかけを増やす考え。

21年1―12月はリアルショールームへの新規来場者数が前年比約2割増となり、ウェブをうまく活用した営業活動が奏功している。 ウェブコンテンツの充実に力を入れ始めたきっかけは「ウェブ上...

黒田氏は「オンラインには対面にない良さがある」と語り、コロナに関わらず今後もオンラインで開催していく方針だ。 金融・公共法人部の外山幸子部長代理は、コロナ禍でDXが進展したことで営業...

製品展開にあたってオンライン会議に合わせた資料を作成し、提案できるようにした。... トライアル結果を確認シートに記入してもらい、現在では「質問やサポートもオンラインでやりとりするケースが大半」...

これらオンラインを駆使した営業戦略で難局に挑む。 ... 菊池副本部長は「オンラインを通じて関係を深める土壌があった。そのノウハウがコロナ禍でのオンライン営業強化に寄与した...

照明器具などを手がけるホタルクス(東京都港区、山村修史社長)は、自社の会議室や応接室を活用したオンライン営業で成果を上げている。... オンラインでの営業活動には、...

オンライン導入で経費削減につながったほか、営業社員にとっても思わぬメリットがあったという。 ... そのため「営業社員は幅広い知識が必要」(営業統括本部営業統括部の...

オンラインの特性を生かした商品説明や顧客との接点を創出し、効率的な営業活動につなげている。 「(オンライン会議システムを使った)商品説明は3人での連携プレー...

こうした教育サービスの充実ぶりについて、国内営業部の椿久尚部長は「顧客が当社を選ぶポイントになっている」と営業面での手応えを話す。 ... 同社は今後もオンライン実技講習な...

基本的に営業は、特定の決まった得意先に向けて営業活動をするルートセールスを行っていたが、コロナ禍にあってそれができなくなり、本格的にECサイトを開設した。 ... 月2回、1回当たり...

西浦社長は「オンライン営業は相手の表情が読みにくいため交渉が難しく、苦手だった。... 営業活動のオンライン化で1日平均2回程度の営業が可能となり「1カ月の営業日数が17日前後にもかかわらず、月に30...