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次代を担う営業をどう育てるか―。これまでは営業のプロフェッショナルを養成する既存の枠組みの中で人材育成の道筋を描けたが、グローバル化や業際化の進展により、営業職の役割の見直しが問われている。 ...
日立製作所は2020年東京オリンピック・パラリンピックに向け専門の営業組織「トップファイブ推進プロジェクト本部」を立ち上げた。... 担当役員を含む5人の専任を置き、東京都などへ総合営業を展開する。
営業ルートの統一で、顧客のキッチンメーカーの利便性を高め、マーケティングなどの効率化を進めている。 ... スマートエネルギーシステム事業部もガス関連の顧客接点で組織を括り直した。ス...
とはいえ突然別のライン(課)を作るのは当社にとって大きな投資であり、もし売れなければ大赤字の組織になる。社内でもいろいろ議論が沸いたが、清水の舞台から飛び降りるつもりで新たに5人のディ...
いずれも希少疾患や難病の治療薬で、営業部隊は少数精鋭だ。... 教育体制や営業インフラを整えた後、医薬情報担当者(MR)を募集する。... 「営業組織は製薬会社にとって重要な資産だ。
三井造船は27日付で液化天然ガス(LNG)運搬船や海洋開発を専門とした営業組織を再編した。... バラ積み船やタンカーなど一般商船の船価低迷が続く中、新組織を立ち上げ、造船事業をテコ入...
がん領域の専門知識が深い人物をトップとしてヘッドハンティングするとともに、営業担当者100人を新規雇用する。 ... 技術力を生かすためにBBIを研究開発に専念させ、営業組織を独立さ...
LIXILは4月に子育て中やキャリアアップを目指す女性社員を支援する社内組織「LIXIL・ウィメンズ・ネットワーク(LWN)」の活動を本格的にスタートした。... 2012年に女性ら多...
3フロアのほか、営業や技術など事業部門ごとに自ら実践しているオフィス改革のそれぞれがショールームとしての役割を担う。4月からは営業組織を一本化し、首都圏の一般企業向けに拡販していたエンパワードオフィス...
対象となる患者が絞られるので、大規模な治験や大人数の営業組織は必要ない。... ―その日のために、営業などの体制づくりをどう進めますか。 エンゲン氏 今まではライセンス提携を...
【営業見直し】 一方で「世界的にみて競合相手が少なく、素材の中では極めて優等生」と、社長の大八木成男が評するのがアラミド繊維事業。... そこで目下取り組んでいるのが営業組織の見直し...
4月にライフサイエンス分野専門の営業組織「バイオサイエンスグループ」を現在の8人から10人に増員。... 既存のカタログ販売と異なり、大学や研究機関を訪問して研究機器を提案する営業を行ってきた。......
中高層住宅に特化した営業組織を置く東名阪以外では、型式認定を取得したプレハブ住宅を中心に土地オーナーへ提案活動を行ってきたが、今後は構造計算を伴う在来工法にも対応できる体制とする。すでに各営業拠点に構...
ベトナムの営業拠点を現在の3カ所から13年度中に約10カ所に増やす。タイでも一部製品を現地販売しているが、今後は営業組織を強化し、量販市場を開拓する。
三井造船も社内に専門の営業組織を設けているほか、オゾンを使用した独自の処理装置を開発・型式承認を取得済み。
拡販に際して専門の営業組織「ピュアシステムズ事業開発」を立ち上げたほか、ピュアシステムズの検証センターを東京・本社に加え、名古屋や福岡などの支社にも新設した。
両社の販売組織は13年4月にニプロの国内営業を担当する国内事業部と統合する予定。... 営業部門の一体化で「医療機器の営業ルートを活用し、ジェネリック販売にもつなげることができる」(箕浦公人取...
