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SFAは案件獲得前は見込み顧客へのアプローチや商談内容の改善を、案件獲得後は営業工数の最適配分を目的とする。
今回の出展では、展示会中の商談を見込んでおり、最上インクスの鈴木滋朗社長は「(試作ネットに参画する企業の事業)機会創出につなげたい」と期待する。
「商談が増えているほか、沖待ち対策のため、海外メーカーは、鋼材を積む船を、大型船よりも回転のいい小型船にしている例もある。
併せて展示会商談会の活用、大手の新規事業立ち上げとの連携を視野に入れ、工場への提案と利用実績を増やす。
プラットフォームの議論をきっかけに、企業同士の商談も行われいる。
これまでに商談会を計4回開催し、累計21社のスタートアップが登壇している。事業会社と個別商談に進み、連携協定を締結するといった効果を生んでいる。
商談中の場合、営業担当者と同時にメタバース空間を訪れて説明を受けながら見学することもできる。
ホタテ貝やブリなどの産地である北海道や東北、九州に海外のバイヤーを招き、視察や輸出事業者との商談を実施する。... 調査結果を踏まえ、同施設の視察や商談の機会を設ける。
同展はものづくり補助金を活用した全国の中小企業が、新製品や技術などのさまざまな分野の成果を新たな商機につなげるための総合商談展示会。
トップ同士の商談の際に、トッパンフォトマスクの社長がその場で一定の投資判断ができる」(熊川京花)(随時掲載)