■卸売から事業へ 2009年、私は米国現地法人へ責任者として赴任しました。... その意味で、駐在員であればいつでも交代可能ですが、現地で昇格した者は、現地法人採用のため、容易に交代...

キーエンス社では、中国と米国の現地法人の責任者を務めた経験を通して、多くの学びと反省を得ました。... ■神澤さんとの出会い 2001年、私は中国の現地法人の責任者として任命されゼロ...

この人々が求めるモノは生産者がつくるべき目標である。... 労働者は専門性を高め、マネジメントが仕事の分配を決める。... 中国、米国などの現地法人責任者を歴任。

しかし、米国の工場では、生産技術者(ホワイトカラー)と現場作業員(ブルーカラー)との間に明確な役割分担があり、生産技術者は通常オフィスで仕事を行い、現場には出ない。.....

しかし、顧客の声を親身に聞く最前線の営業担当者がいて、その情報が経営や事業の宝となるプラス面があることも事実である。販売活動をする中で、営業担当者は、顧客の要望に応えようと一生懸命に顧客の声を聞き、自...

四つ目に、既存顧客のリピートを維持する商品の場合は、関わる顧客の全ての担当者に対して、自社の各部署がどのような接点を持っているかを把握することが必要で、CRMとSFAを案件獲得後に使う。... 営業現...

まず、「どこに売れているか」を理解するには、購入担当者を超えて深く掘り下げる必要がある。... この背景には、営業担当者が商談を逃した際に顧客の言葉に強く影響を受けるという現実がある。... 中国、米...

顧客数が少ない場合は、その顧客の中で部署や担当者で、商品ごとにプロットする。 ... この二つの極端な領域の間に、いくつかの商品と顧客(部署・担当者)の組み合わせが存...

もう一つは現地法人の状況を知る。... 当社に撤退の相談に来る方でも現地法人の従業員数すらうろ覚えの経営者がいる。日本で研修を積んだ中国人を現地法人責任者に据えた方がよく言うセリフは「同じ釜の飯を食っ...

例えば、営業の現場経験を持つ者が開発部門で商品企画を担当する、または開発部門出身の人材が営業に携わるといった取り組みが考えられる。... 中国、米国などの現地法人責任者を歴任。

筆者がキーエンスの中国法人を設立した当初、中国のスタッフからは「高価な製品は売れない」という強い反論があった。... 逆に消費者が価値を認めない社会なら経済規模は小さくなる。 ......

日本の企業がかつてジョブローテーション制度を積極的に実施したり、工場の技術者が多様なスキルを習得したりした背景には、この柔軟性を確保する目的があったと思われる。... 中国、米国などの現地法人責任者を...

同種間の争いは、主に、配偶者、資源、生息地をめぐる争いとなる。... まず、配偶者については、現在、多くの国や社会では、一夫一妻制が主流である。... 中国、米国などの現地法人責任者を歴任。

しかし、現場の経営に携わる者にとっては、売り上げを伸ばすことが難しい中で、効率化することは、結果として人員削減を伴う苦しみを感じる言葉でもある。... 中国、米国などの現地法人責任者を歴任。

同社はビジネスの仕組みが完成された企業として知られているが、私は、そこで、米国と中国を中心に、海外法人の責任者としてその仕組みを海外に移植する仕事を行ってきた。... 中国、米国などの現地法人責任者を...

【職人に負けない】 仏具を製作するB社は、95年にインドネシアに現地法人を設立し、ジャカルタ郊外に工場を建設した。... (火曜日に掲載) ◇新日本...

1990年代初頭、まだ物流・倉庫業で本格的に進出した企業が少ないインドネシアで、筆者は現地パートナーとの合弁で現地法人を設立。... (火曜日に掲載) ◇新日本有限責...

【取締役コンポーネント事業部長】高村秀二(きもと・しゅうじ)氏 【横顔】製造畑が長く、韓国現地法人にも勤務。... 【取締役ペリフェラル事業部長】天岸義忠(あまぎし・よ...