ライブ市場に売り込め−ソニーやボーズなど、音響機器販売が好調

今や風物詩となった野外音楽イベント「夏フェス」。音楽をよりリアルに体験できることから、夏フェスなどのライブ市場が活発化している。これに伴い、音響機器の販売にも好影響が波及してきた。ソニーはイベントを利用し、マーケティングを推進。パナソニックや米ボーズは、ライブ会場向けの製品を拡充する。音楽の聴き方が多様化する中、音楽と消費者の接点が大きいライブ市場の成長は音響機器メーカーにとって商機になっており、各社は戦略に工夫を凝らしている。（政年佐貴恵）

【ソニー、「夏フェス」に視聴コーナー】

• 

  フジロックの視聴ブース前に写真撮影コーナーを設置して、ＳＮＳでの拡散を促す

• 

青い空が広がる山々の麓に大音量のロックが響き渡る。２０―３０代の若者は雄大な自然の中に佇み、ヘッドホンを耳に当てて音楽に聞き入っている―。

７月に苗場スキー場（新潟県湯沢町）で開かれた「フジロックフェスティバル」での光景だ。彼らが手にしているのは、ソニーのハイレゾ対応ヘッドホン。同社は会場の一角に視聴コーナーを設置し、ヘッドホンやスピーカー、ウォークマンなどＣＤよりも高音質なハイレゾ音源対応機器を展示した。訪れた客は「全然違う曲に聞こえる」と笑顔をみせる。

ソニーは６月に開かれたフェスでも視聴コーナーを設けるなど、フェスを積極的に活用している。狙うのは“音楽好き”の取り込みだ。ソニーマーケティング（東京都品川区）の新宮俊一統括部長は「音にこだわるハイレゾ機器は、音を楽しむ消費者との親和性が高い」と説明する。

ソニーと消費者の一般的な接点は、直営店や家電量販店だ。一方、フェスに足を運ぶ客は音楽を楽しむ体験を第一の目的にしており、購買意欲を持つ量販店の客層とは異なる。そこで視聴コーナーで最新機器を体感してもらい、製品にも興味を持ってもらう。音楽を楽しむ「コト」好きの客を「モノ」の購入へと導き、こうした良いサイクルを回すことが目的だ。

フジロックの視聴コーナーでは、フェスに来ていない音楽ファンへの波及効果も狙った。記念撮影用のパネルを設置し、ソーシャルネットワーキングサービス（ＳＮＳ）で情報を拡散しやすい仕掛けを整えた。３日間の開催でＳＮＳにアップされた件数は当初目標の２・７倍となる約１３５０件で、成果は上々だ。

新宮統括部長は「音楽そのものを楽しむことをサポートし、機器の販売につなげたい」と意気込む。

【パナソニック、１０年ぶりに設備用新製品】

• 

  設備用音響機器を開発する福岡事業場に新設した視聴室

６月にパナソニックが披露したのは、１０年ぶりとなる設備用音響機器の新製品「ＲＡＭＳＡ　Ａｕｄｉｔｏｒｉｕｍ（ラムサ・オーディトリアム）シリーズ」だ。ホールや劇場、スポーツ施設向けデジタルミキサーやアンプ、スピーカーなど計１２機種を９月に発売する。

こだわったのは“原音に忠実”であること。設備音響事業を手がけるパナソニックシステムネットワークス（同中央区）の松本泉主幹技師は「舞台上で鳴っている音を、そのまま届けられるようにしなければいけない」と力を込める。２０１５年１０月には開発拠点である福岡事業場（福岡市博多区）に視聴室を新設し、細部まで音を追究した。

同社の設備用音響機器は最大で７００人規模の施設を主対象にしており、音楽に限らず講演や演劇など多目的な用途に使われることが多い。

しかし最近は音楽イベントで利用されることも増え、ライブ市場の成長は追い風だ。「特に新製品のスピーカーは音質や使い勝手が好評で、イベントでの利用が伸びそうだ」（田中明伸開発統括担当）。新製品発表会では有名なバンド「カシオペア・サード」がライブするなど、音楽利用へのアピールに力を入れる。

今後狙うのは、１０００人以上を収容する大会場向け市場だ。現在はスタジアムといった大規模施設向けの大型スピーカー「ラインアレイスピーカー」を開発中で、１７年度の発売を目指す。「ターゲット市場を広げて、将来は海外へも展開したい」（有村稔係長）と期待をかける。

【ボーズ、重量１３ｋｇの手軽なＰＡ】

• 

  可搬型ＰＡシステム「Ｌ１コンパクト」は一人で持ち運べる

ライブはライブハウスやホール、スタジアムで開かれるだけではない。飲食店や寺など会場の裾野は拡大している。音響設備が整っていない施設で、より手軽にライブができる環境を作るニーズが高まっている。そうした要求に合致したのが、米ボーズの可搬型ＰＡ（拡声）システム「Ｌ１コンパクト」だ。

一般的なＰＡシステムは機器の数が多く、大がかりになってしまう。しかしＬ１コンパクトは低音を再生するウーファーを内蔵したパワースタンドと、スピーカーアレイ、設置用機材で構成され、重量はわずか１３キログラム。約１分で組み立てられるなど、手軽に使える。０７年の投入以来、徐々に売り上げを伸ばし、販売台数は右肩上がりだ。三富圭マーケティングマネージャーは「ライブの形が多様化する中で、導入時期と市場の成長がマッチした」と分析する。

可搬型による新たなニーズの獲得に加え、年内にはライブハウスなど施設向けに、高指向性の小型ラインアレイスピーカーも投入する計画だ。全てのライブ市場で、活況な需要を取り込む。

ライブ市場は順調に拡大している。ＣＤ販売が低迷する中、アーティストは音源販売からライブへと収益の軸足を移している。消費者との接点が大きく、グッズなどの売り上げも見込めるためだ。また若い世代を中心に、体験を共有する「コト」への消費が好まれることも、市場を押し上げる一因になっている。フェスが各地で開催されライブ市場が活発化する中、音響機器メーカーの商戦も熱気を帯びている。