日立建機がインド深耕−販売網３００店体制、新製品投入

日立建機は販売網構築や新製品投入などでインド市場を深耕する。代理店のない空白地を解消し、年内をめどに現在比２割増の３００店規模の販売網を整備する。土砂の掘削と積み込み機能を兼ね備える新興国向け新型機も２０１８年に投入する。現地ではモディ政権の方針により、高速道路や鉄道網の建設が加速する見込み。コマツやコベルコ建機など各社が攻勢をかけており、日立建機も製品と販売の両面で競争力を高める。

日立建機はインドで、印タタ・モーターズと合弁事業を展開する。１７年３月期のインド売上高は前期比４０％増の５６５億円で、全地域で唯一の増収を予想する。

現地でのシェア拡大に向けて、インド全土をカバーする販売網を整える。代理店の支店を含む販売拠点数は現在、約２４０カ所ある。年内に３００カ所にまで増やす。機械の販売だけでなく、収益性の高い部品や保守サービスの提供先の増加も見込んでいる。

新製品も投入する。...