女性営業、中小工場で活躍 神奈川・綾瀬の井上製作所

新規取引先、１年で18社開拓

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  「仕事が楽しい」。新規取引先を増やし成果を上げる石井さん（左）と内田さん

日本社会全体で女性の活躍が進んでいる。労働人口減少の補填だけでなく、社内外の雰囲気の活性化やコミュニケーションの円滑化への期待もある。わずか９人の中小企業である井上製作所（神奈川県綾瀬市、井上正社長、０４６７・７８・８２２８）は、２人の女性営業担当者の活躍で新規取引先が１年間で１８件増と伸びた。女性２人が訪問するのは職人だらけの町工場や中小企業。社内外からも好評だ。本人たちも「仕事が楽しい」と声をそろえる。（横浜・川口拓洋）

井上製作所は１９７０年（昭４５）に創業。売上高は月間約５００万円。旋盤とフライス、マシニングセンターを駆使し、鉄道部品や自動車メーカー向け治工具の受託加工を手がける。０８年のリーマン・ショック以降、受注が減少傾向にあった。１６年頃から上向く兆しが見えてきたため、営業力の強化に踏み切った。

【受け入れ環境整備】

井上社長は「女性のほうが真面目だろう」と考え、求人広告を出した。女性の雇用に際し、加工を行う事業所の１階部分とは別に、２階部分を女性用の事務所とし、トイレやロッカールームを新しく整備。就業時間は９―１６時だが、子どもの送り迎えや両親の介護など早退・遅刻に柔軟に対応するため、社内規定も変更した。

営業の業務は社用車で行う。１６年６月に入社した石井呂美さんは「仕事は面白い。職人さんの技術を評価してもらい、注文をいただけることが自分のことのようにうれしい」と話す。入社から約半年の内田めぐみさんは長年、保険の営業を行っていたが、「ノルマの設定がなく、自由にのびのび営業をさせてくれる。日々発見があり楽しい。会社のために頑張りたい」という。

【次は「現場女子」も】

営業先は取引のない新規企業が条件で、訪問先は女性２人が決定する。インターネットで調べてアポイントを取る。２人を採用したことで、この１年間で１８社と新規取引を行った。井上社長は「昼食の時間などは男同士とは違った会話や雰囲気が生まれ、和やかなムードになった」と話す。今後、加工を担う“現場女子”の雇用にも取り組む意向だ。